新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握老股民经验分享
中秋和国庆“双节”往往被视为白酒传统销售旺季，也是酒企促动销、去库存的重要时机。在行业整体深度调整下，今年白酒终端动销究竟如何？
据羊城晚报记者走访多家白酒销售终端门店发现，整体而言，今年“双节”前白酒终端动销出现结构性分化。与此同时，多家酒厂据悉转向全面提升以开瓶率为代表的真实动销。
具体来看，飞天茅台的终端零售价相对坚挺，除了自营门店执行1766元/瓶之外，大多终端售价均在1800元/瓶之上。
最受欢迎的配资平台酒业独立评论人肖竹青对羊城晚报记者表示，“2026年中秋白酒终端动销呈现极其明显的结构性分化特征。”酒类分析师蔡学飞认为，“总的来说，低基数、库存改善，加上名酒批价回升确实给今年‘双节’带来一些积极的信号，今年‘双节’，行业终于学会了不要那个虚旺，而是一份更健康的库存表和价盘表，而在L型筑底的判断下，真正能定性反转的时刻，还要看2027年的市场表现。”
飞天茅台的动销一直以来都是行业关注的焦点。
在“i茅台”App上，飞天茅台售价为1639元/瓶，线下门店则“随行就市”。记者从茅台一自营门店了解到，9月初，茅台自营店曾上调过价格，由1753元/瓶上调至1766元/瓶，目前仍是1766元/瓶的售价。
在另一家茅台专卖店，飞天茅台售价为1780元/瓶。该门店工作人员表示：“茅台酒价格是根据市场用酒量来决定的，过节用酒送礼的人多，价格会涨。”
上海地区茅台自营门店的工作人员向记者表示，“自从自营店开放向个人客户售酒之后，不少个人客户到店咨询和购酒，近期也是个人客户比较集中的时间段。”
“飞天茅台可以说还是紧俏的，要用的人依然很多。”一位经营茅台专卖店的白酒经销商向羊城晚报记者表示。据该经销商介绍，“专卖店已提前一个月备战‘双节’，不少团购客户都已提前备货。在这期间，飞天茅台每瓶差不多涨了100元左右。”
谈及i茅台上执行1639元/瓶零售价的影响，该经销商表示，“基本上影响不大。随着i茅台配送服务的提升，很多客户都选择邮寄。”另有连锁酒行的工作人员表示，“飞天茅台这个价格段没有什么可以替代。”
相比而言，大型商超的“双节”促销启动较晚。羊城晚报记者了解到，目前商超酒水货架上，2026年飞天茅台普遍缺货。一位在大润发超市负责酒水销售的工作人员表示，“今年比去年总体好一些，名酒的旺季需求还是很旺盛的。”
从终端渠道的反馈来看，也呈现出一些亮点。具体到不同价格带的白酒产品，以飞天茅台为核心代表的高端白酒批价相对坚挺。此外，不少机构均提到，随着多数酒企转向考核真实动销，渠道库存持续降低。
元股证券:ygzq.hk对于今年的白酒“双节”行情，蔡学飞对羊城晚报记者表示，“今年双节的核心是止跌护盘与库存检验，整体看是‘总量平淡、结构换挡、价格先行’，大概率名酒企能交出一份合格答卷。”
蔡学飞分析称，首先“价在量先”是本轮最重要的积极信号。飞天茅台批价企稳先于销量回升，这件事比营收增长更重要，因为价格回升说明社会库存真的被喝掉了一部分，而不再只是换个地方存放。其次结构是“高端稳、大众暖、次高端还在出清”。“最后，这可能是三年来第一个节后不留新库存的旺季。酒厂普遍不再向渠道强压货，报表逐步透明化，过去每一轮旺季都是厂家冲量、渠道接货、节后一地库存，今年这套玩法被主动放弃了。”蔡学飞指出。
展望后续，华创证券研报指出，超高端茅台龙头效应凸显，飞天中秋放量背景下批价保持坚挺超预期，系列酒量价进度均较优，高附加值产品代售模式增量后产品结构或边际改善。此外，多数渠道不再接受超额压货、亦不再借助杠杆囤货，终端库存已降至合理较低水位，中秋过后行业库存有望进一步下降。
国金证券在研报中称，近期飞天茅台批价表现依旧可圈可点。预计多数品牌渠道去库已步入尾声，价在量先、价稳意味着历史社会库存去化已相对不错，以及渠道情绪进一步企稳。
来源：羊城派老股民经验分享
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