该公司的商业模式是模仿知名品牌的热门产品配资投资APP，再以低价出售。
一家以低价向消费者销售奢侈品替代产品的美国在线零售商，正利用全球消费者对“隐形财富”（stealth wealth）风格商品日益增长的需求，进军英国市场。
Quince销售的高端生活方式产品涵盖蜡烛、羊绒衫、护肤品和钻石网球手链等多个品类。该公司本周正式在英国开展业务，这是其首次将市场拓展至美国和加拿大以外的地区。
Quince提供近100个品类的奢侈品替代产品，采用从制造商直接向消费者销售的模式。该公司表示，这种模式能够大幅削减库存和运输成本，最多可为消费者节省70%的开支。
老牌杠杆配资公司在商品展示页面上，Quince还会通过图表，将自家产品与知名品牌的同类商品进行比较，比较项目包括价格、节省金额、材质，以及竞争对手是否提供免费配送和退货服务。
元股证券:ygzq.hk例如，一件蒙古羊绒圆领毛衣售价50英镑，而Quince网站称，通过传统零售商购买同类产品需要150英镑。一款男士意大利皮革电子设备收纳包售价80英镑，而其他零售商的同类产品售价为175英镑。
这一经营方式使Quince成为快速增长的“平替经济”（dupe economy）的代表性企业之一。所谓“平替经济”，介于正品与仿冒品之间：企业模仿知名品牌的产品设计，但并不冒充原品牌。
这一模式也为总部位于旧金山的Quince带来了可观收入。该公司成立于2019年，去年年收入达到10亿美元，并表示目前在北美拥有3200万月度用户。
Quince获得了包括威灵顿管理公司（Wellington Management）、柏基投资（Baillie Gifford）和DST Global在内的投资机构提供的风险投资支持。
今年3月，Quince完成一轮5亿美元融资，公司估值达到101亿美元。该公司尚未披露是否已经实现盈利。
Quince的快速增长正值全球奢侈品市场发生变化之际。近年来，奢侈品价格持续上涨，令全球数以百万计的中产阶级消费者望而却步，促使他们寻找价格更低的替代产品。
从路威酩轩集团（LVMH）到爱马仕（Hermès），多家奢侈品企业的销售额均出现下滑。地缘政治动荡和通胀压力削弱了“向往型消费者”（aspirational consumers）的购买力，即那些渴望购买奢侈品、但对价格较为敏感的消费者。
实际上，英国市场上已经出现了一些类似企业，为消费者提供质量较高、没有品牌溢价的商品。本土初创企业包括销售家居用品和服装的Rise and Fall，以及经营化妆品和护肤品的Beauty Pie。
Quince的商业模式在一定程度上依赖人工智能。该公司利用人工智能搜寻互联网上的畅销商品，预测每周的市场需求。
随后，Quince会寻找专业制造商，生产外观相似的产品，并利用掌握的数据与工厂谈判合作协议，根据市场需求扩大或缩减生产规模。
Quince首席商品官马特·利珀特（Matt Lippert）表示，尽管该公司的经营模式与Shein等快时尚巨头存在相似之处，但两者也有重要区别。
他指出，Quince注重以不包含高额加价的价格销售优质商品，而不是追逐转瞬即逝的流行趋势，以极低价格出售产品。
利珀特表示：“我们希望彻底改造一个已经失灵的零售模式。如今，消费者非常清楚，一件服装等商品的实际成本，远远低于其零售价格。”
他补充称：“我们能够以更接近产品实际成本的价格，将更多商品销售给更多消费者。同时，由于我们只根据需求下订单，因此能够避免传统零售模式中的大量浪费。我们的高速增长表明，消费者确实认可这种透明的经营方式。”
不过，咨询公司Tanyard Advisory的西蒙·欧文（Simon Irwin）指出，缺乏时尚特色的在线零售商只能依靠价格和营销展开竞争。
他表示：“在这样的价格水平下，如果没有实体分销渠道，也没有成熟的品牌，要实现规模化经营非常困难。”
Quince的经营模式也引发了一系列法律诉讼。包括家居用品零售商Williams-Sonoma，以及UGG品牌母公司Deckers在内的多家企业，都曾对Quince提起诉讼。
Quince法务主管乔尔·迪翁（Joel Dion）表示：“我们为消费者服务。当我们作出自认为符合客户和市场利益的决定时，如果这些决定受到挑战，我们就会为其辩护。”
他补充称：“我们已经成功捍卫了自己的商业模式、产品以及向消费者提供的商品和服务。我们对目前采取的经营方式仍然充满信心。”
时尚法律网站The Fashion Law的律师朱莉·泽尔博（Julie Zerbo）表示，Quince模仿高端设计师品牌的低调奢华风格，同时不使用相关品牌标识，这种做法通常使其能够避免构成直接商标侵权。
她补充称：“如果没有明确模仿品牌标识，那么仅凭产品的外观和整体风格来主张法律权利，可能会非常困难。”
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责任编辑：李安桐 配资投资APP
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