新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
文图 | 今时品牌实验室
岳旺 丽娅 荣誉 安燃
2026年，是中国白酒行业全面向C之年。本轮行业调整的核心逻辑，是推进以消费者为中心的全链路系统性价值再造。作为线下成交转化与服务体验的终端载体，渠道商正以“贴地销售、精细服务”为抓手，以更具烟火气的姿态将服务下沉至消费一线。
9月1日至15日，茅台渠道商累计开展506场秋日市场动销活动。区别于同质化、标准化品牌露出，茅台的市场化活动针对不同客群需求打造场景化体验，传递出“被看见、被读懂、被记住”的品牌温度。随着品牌互动深度融入日常消费场景，茅台正逐步跳出宴席饮品的单一身份，成为承载消费者情感共鸣的生活方式符号。
茅台的“全面向C”，旨在重构以消费者为中心的市场生态。然而，如何被消费者理解，与消费者产生共鸣，不能停留在理念层面，必须通过具体的活动场景让他们真切感受到。
茅台渠道商走进古城、茅台时光小酒馆，并与品牌汽车联动，以消费客群的事业、生活条线为引导，创新体验场景、强化服务能力，让不同人生阶段的消费者都能找到与茅台最融洽的相处方式。
“被记住”，就是让消费者“主动想要再次进入这种生活场景”，而非活动结束后只留下一张消费记录。把茅台文化揉进本土生活图景，谢绝单向的品牌宣讲。
渠道商以韶华文化IP、传统佳节为抓手，结合古城、山水、都市等在地场景，融合非遗、演艺、雅宴等多元体验，让茅台不再局限于酒桌，化作大众可参与、可感知的生活方式。
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“被看见”，就是主动走近消费者，打破白酒的距离壁垒，以线下活动作为沟通桥梁，让消费者能够公平、便捷、保真购酒。
茅台提出，渠道商应从“坐商”转变为“行商”。渠道商主动走进商圈、广场等地，通过互动、非遗展演、品鉴等多种形式，让普通市民、青年近距离接触茅台，让更多人遇见属于自己的第一杯茅台。
506场秋日动销，是茅台渠道商向C端发力的又一次集中亮相，也是品牌沟通从“触达”到“共情”的递进实践。被理解，是读懂不同圈层的生活语境，用非遗、科技互动、雅宴等在地化场景完成有温度的沟通；被记住，则是让这杯酒不再只是宴席上的排面，而成为节气、节日与日常休闲中自然想起的生活方式。被看见，是走出柜台，扎根商圈广场等公共场景，完成与消费者的近距离初遇。
从“坐商”到“行商”华宝证券，从“卖酒”到“卖生活方式”，茅台渠道商的每一步向C而行，都让品牌与消费者之间的距离更近一步。
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